No mercado imobiliário brasileiro, a gestão de recebíveis é um fator crucial para garantir a saúde financeira e a sustentabilidade dos empreendimentos. Segundo dados da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC), o mercado de imóveis no Brasil movimentou cerca de R$ 150 bilhões em 2022, com um crescimento de 9,7% em relação ao ano anterior. No entanto, a inadimplência permanece um desafio significativo, com taxas que podem variar entre 3% e 7%, dependendo do segmento e da região.
A eficiência na gestão de recebíveis não só ajuda a minimizar os riscos financeiros, mas também otimiza o fluxo de caixa, permitindo que as empresas imobiliárias reinvistam em novos projetos e mantenham a qualidade de seus serviços. Diante desse cenário, a automatização e a adoção de boas práticas são essenciais para gerenciar com sucesso os recebíveis de loteamentos e outros empreendimentos imobiliários.
Neste artigo, vamos explorar as vantagens de automatizar a gestão de recebíveis, destacar os diferenciais da CERNE Inteligência Imobiliária nesse processo e apresentar um guia em cinco passos para uma gestão eficaz da carteira de recebíveis de loteamentos.
Carteira de Recebíveis no Mercado Imobiliário
1. Análise de Crédito dos Clientes
Antes de fechar qualquer negócio, é crucial realizar uma análise de crédito detalhada dos clientes. Isso ajuda a identificar a capacidade de pagamento e reduzir o risco de inadimplência.
2. Contratos Bem Estruturados
Elabore contratos claros e bem detalhados, especificando todas as condições de pagamento, juros por atraso, multas e outros termos relevantes. Isso proporciona segurança jurídica e facilita a cobrança em caso de inadimplência.
3. Automatização de Processos
Utilize sistemas de gestão (ERP) para automatizar processos de faturamento, envio de boletos, cobranças e atualização de status de pagamento. A automatização reduz erros e aumenta a eficiência.
4. Comunicação Eficiente
Mantenha uma comunicação transparente e contínua com os clientes. Informar sobre vencimentos, enviar lembretes de pagamento e esclarecer dúvidas são práticas que ajudam a manter a pontualidade nos recebimentos.
5. Monitoramento Contínuo
Acompanhe de perto o status dos recebíveis, monitorando a inadimplência e tomando medidas proativas para regularizar os pagamentos em atraso. Ferramentas de BI (Business Intelligence) podem ser úteis para gerar relatórios e análises periódicas.
6. Cobrança Amigável
Estabeleça um processo de cobrança amigável antes de recorrer a medidas judiciais. Enviar lembretes de pagamento e negociar com clientes que apresentem dificuldades temporárias pode ajudar a regularizar a situação sem causar atritos.
7. Diversificação de Métodos de Pagamento
Ofereça diversas opções de pagamento, como boletos bancários, transferências, cartões de crédito e débito. Quanto mais opções, maior a chance de o cliente escolher a forma mais conveniente e realizar o pagamento no prazo.
8. Política de Descontos para Pagamentos Antecipados
Incentive os clientes a antecipar pagamentos oferecendo descontos. Isso não só melhora o fluxo de caixa, mas também reduz o risco de inadimplência.
9. Reajustes e Atualizações
Mantenha os valores dos recebíveis atualizados conforme os índices econômicos, como IGPM ou IPCA, para evitar perdas inflacionárias. Esteja atento aos reajustes contratuais e os aplique de forma correta e transparente.
10. Gestão de Inadimplência
Tenha uma política clara para lidar com a inadimplência, incluindo prazos e procedimentos para negociações, envio de notificações e, se necessário, ações legais. Isso ajuda a manter a carteira de recebíveis saudável e equilibrada.
11. Relatórios e Transparência
Gere relatórios periódicos sobre a situação da carteira de recebíveis e compartilhe-os com os investidores e stakeholders. A transparência ajuda a construir confiança e permite ajustes estratégicos quando necessário.
12. Treinamento da Equipe
Invista na capacitação da equipe responsável pela gestão de recebíveis. Treinamentos sobre análise de crédito, técnicas de cobrança e uso de ferramentas tecnológicas são fundamentais para melhorar a eficiência do processo.
Diferenciais da CERNE Inteligência Imobiliária
Processos Validados
Na CERNE, utilizamos processos comprovados e validados, garantindo eficiência e precisão na gestão de recebíveis.
ERP UAU
Adotamos o ERP UAU, uma solução tecnológica avançada que automatiza e otimiza a gestão da carteira de recebíveis.
Equipe Especializada
Nossa equipe possui mais de 10 anos de experiência no mercado imobiliário, oferecendo uma gestão de recebíveis baseada em profundo conhecimento e expertise.
Análise de Risco e Retorno
Realizamos uma análise detalhada dos riscos e retornos associados à carteira de recebíveis, permitindo uma gestão mais segura e eficiente.
Monitoramento e Relatórios
Monitoramos continuamente a inadimplência e geramos relatórios detalhados para manter nossos clientes informados sobre a performance da carteira.
Como Agendar um Diagnóstico Gratuito com os Especialistas da CERNE?
Interessado em otimizar a gestão da sua carteira de recebíveis? Agende um diagnóstico gratuito com nossos especialistas! Entre em contato conosco através do formulário ou visite nosso site: www.cerneinc.com.br
Na CERNE Inteligência Imobiliária, estamos prontos para transformar a gestão dos seus recebíveis, trazendo mais eficiência e resultados para o seu empreendimento. Vamos juntos construir um futuro próspero e sustentável!
