O mercado de loteamentos no Brasil vem registrando crescimento acelerado nos últimos anos. Segundo levantamento da Abrainc (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias), o volume de lançamentos de lotes urbanizados cresceu mais de 20% em 2024, com destaque para regiões do interior de Goiás e Minas Gerais, onde a busca por qualidade de vida e novos investimentos segue em alta.
Mas, com um público cada vez mais exigente e múltiplos canais de comunicação, como criar um roteiro de marketing realmente eficiente para atrair compradores?
A CERNE Inteligência Imobiliária tem a resposta: integração entre estratégias online e offline, uso de técnicas comerciais baseadas em dados e um time especializado em ações regionais.
Neste artigo, vamos compartilhar as etapas que compõem os roteiros de marketing imobiliário da CERNE, além de exemplos de campanhas reais, scripts de WhatsApp para leads frios e técnicas de abordagem que aumentam as chances de conversão.
O desafio de vender loteamentos no interior: entenda o cenário atual
O consumidor mudou. Hoje, mais de 80% das buscas por imóveis começam na internet, de acordo com o Google Consumer Insights.
Por outro lado, ações presenciais como roadshows, feiras locais e eventos de lançamento seguem fundamentais para gerar conexão emocional com o público-alvo, principalmente em cidades do interior.
Por isso, a CERNE aposta em um modelo híbrido de marketing imobiliário, com estratégias personalizadas para cada empreendimento.
Etapas do roteiro de marketing imobiliário da CERNE
1. Análise de público e comportamento de compra
Antes de qualquer campanha, a equipe da CERNE realiza um mapeamento detalhado de:
- Perfil socioeconômico da região.
- Hábitos de consumo.
- Comportamento digital dos potenciais compradores.
2. Planejamento de mídia online e offline
Online:
- Anúncios segmentados no Google e redes sociais.
- Produção de conteúdos regionais.
- Campanhas de WhatsApp Marketing.
Offline:
- Roadshows em bairros estratégicos.
- Parcerias com rádios locais.
- Distribuição de materiais impressos em pontos de grande circulação.
3. Produção de conteúdo emocional e persuasivo
Aqui entram vídeos de depoimentos de moradores, imagens aéreas do loteamento, além de anúncios que exploram o sentimento de pertencimento e qualidade de vida, reforçando as vantagens de morar ou investir na região.
4. Ações de ativação de base de leads frios
A CERNE trabalha com roteiros específicos para aquecer leads que demonstraram interesse, mas ainda não avançaram no funil de vendas.
Exemplo de script de WhatsApp para leads frios:
Script CERNE – Reativação de Lead Frio (WhatsApp):
👋 Olá, tudo bem?
Aqui é [NOME DO CONSULTOR], da CERNE Inteligência Imobiliária.
Percebi que você demonstrou interesse em conhecer oportunidades de investimento ou moradia em [CIDADE/REGIÃO].
📍 Temos um projeto novo com condições exclusivas que pode fazer sentido pra você.
👉 Posso te enviar as informações? Ou prefere agendar um horário para conversarmos sem compromisso?
Técnica aplicada:
- Personalização com nome do lead e da região.
- Tom consultivo, sem pressão.
- Chamada para microação (responder no WhatsApp ou agendar conversa).
Dicas práticas: como aumentar a conversão de leads no segmento de loteamentos
✔️ Use linguagem simples e regionalizada nas campanhas.
✔️ Trabalhe o senso de urgência com condições limitadas.
✔️ Invista em vídeos curtos para redes sociais.
✔️ Faça follow-up ativo via WhatsApp.
✔️ Promova eventos presenciais mesmo após o lançamento inicial.
Conclusão
Vender loteamentos em cidades do interior exige estratégia, leitura de mercado e capacidade de integração entre diferentes canais de comunicação.
A CERNE Inteligência Imobiliária tem um modelo de marketing testado e comprovado em diferentes regiões de Goiás e Minas Gerais, com foco total na geração de leads qualificados e na maximização das vendas.
👉 Quer criar um lançamento sob medida para o seu loteamento? Agende uma reunião com um dos nossos especialistas!
🌐 Acesse: www.cerneinc.com.br
