O mercado de loteamentos segue como um dos mais dinâmicos e promissores do setor imobiliário no Brasil. Segundo dados da Abrainc (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias), mesmo em cenários de incerteza econômica, os empreendimentos horizontais mantêm crescimento consistente. Em 2023, por exemplo, mais de 40% dos lançamentos imobiliários foram loteamentos, com alta demanda vinda das regiões Sudeste e Centro-Oeste. Além disso, um estudo da Deloitte com o Secovi-SP aponta que o consumidor está cada vez mais interessado em terrenos que ofereçam flexibilidade de uso e potencial de valorização.
Nesse contexto, compreender o perfil do comprador de lotes é fundamental para que investidores e loteadoras planejem melhor seus projetos, estratégias de marketing e modelos de vendas. A CERNE Inteligência Imobiliária atua diretamente na intermediação entre o capital investidor e o mercado de loteamentos, e neste artigo, compartilhamos uma análise atualizada do comportamento do consumidor brasileiro neste segmento.
1. Quem é o comprador de lotes hoje?
O perfil do comprador de lotes é bastante variado, mas há algumas características predominantes:
- Idade: a faixa etária mais comum vai de 30 a 50 anos.
- Classe social: classes B e C lideram as compras, principalmente em loteamentos com infraestrutura básica e financiamentos facilitados.
- Objetivo da compra:
- Construção futura da casa própria
- Investimento de longo prazo (compra para revenda)
- Segunda moradia em regiões turísticas
2. O que motiva a compra?
Alguns fatores são decisivos na jornada de compra de um lote:
- Preço acessível: comparado à aquisição de imóveis prontos, o lote exige menor capital inicial.
- Valorizacão futura: terrenos bem localizados tendem a dobrar ou triplicar de valor em poucos anos.
- Flexibilidade de construção: liberdade para construir conforme o projeto dos compradores.
- Segurança jurídica: regularização e aprovação do loteamento são pontos críticos para geração de confiança.
3. Preferências na escolha do loteamento
Entre as preferências mais citadas pelos compradores estão:
- Localização: acesso fácil a comércio, escolas e transporte.
- Infraestrutura: ruas asfaltadas, rede de energia, água, esgoto e iluminação pública.
- Segurança: loteamentos fechados e com controle de acesso são cada vez mais valorizados.
- Meio ambiente: proximidade de áreas verdes e respeito a normas ambientais agregam valor.
4. Comportamento digital do comprador
A jornada de compra começa, em grande parte, no ambiente online. Segundo a OLX Imóveis, mais de 70% dos compradores de terrenos fazem pesquisas em sites, redes sociais e marketplaces antes mesmo de visitar um loteamento.
Isso reforça a importância de uma estratégia de marketing digital bem estruturada para atingir esse público.
5. Dicas para investidores e loteadoras
- Invista em pesquisas de mercado antes de lançar o projeto
- Adapte o produto ao perfil da região e do público-alvo
- Tenha uma presença digital forte, com imagens, vídeos e depoimentos reais
- Ofereça opções de financiamento e atendimento personalizado
Conclusão
Conhecer a fundo o perfil do comprador é o primeiro passo para o sucesso de qualquer empreendimento imobiliário. Saber com quem se está falando permite criar projetos mais assertivos, com maior poder de conversão e menor risco para investidores.
A CERNE Inteligência Imobiliária atua ao lado de investidores e loteadoras em todas as etapas do desenvolvimento de empreendimentos, desde a avaliação de terrenos até a estruturação da carteira de recebíveis.
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